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　　近年二线城市房地产市场操盘难度与日俱增，产品内卷、库存高企，让众多房企倍感压力。

　　然而在这样的市场环境下，涛哥发现一个堪称「逆风翻盘」的超级案例， 这就是——

　　6月22日首开销售约4.72亿、去化率超90%，超越近一年锡山区改善产品销售金额、面积、套数总和，成为无锡高端豪宅流量王！

　　要知道，无锡是美的置业重点深耕城市之一，2023年问鼎全市销冠，2024年又位列前三、民企第一。（数据来源：金刚石房地产云数据）

　　而东城·美的东望府情况很特殊，美的置业年初中途接手操盘这个去年仅卖出了几套的项目，在很多人眼中这几乎是“不可能完成的任务”。

　　但他们最终却实现一场精彩“逆袭”，涛哥研究了其背后的故事后，发现这无疑是一个经典的代建案例。

　　一方面是短时间产品力破局，96天上演「极限爆改」，美的置业通过方案调整、景观优化、会所开放、样板间重做，用产品赢得市场。

　　另一方面快节奏操盘力爆发，用129天「逆风翻盘」，集中全公司资源，依靠精细化的操盘打法，快速让项目打开市场局面。

　　值得关注的是，作为全行业少有的未暴雷稳健民企之一，凭借这次高质量的代建合作——

　　而对于一个中途接手、产品已基本成型的项目来说，美的置业面临的挑战可想而知——

　　要在短时间之内扭转市场印象，就必须在有限条件下对已有产品进行一次「极限爆改」

　　据悉美的置业操盘团队密集考察了上海、南京等地20多个标杆产品，如弘安里、金陵序等，以对标华东顶豪魄力，重新全方位提升产品。

　　紧接着他们用96天围绕展示区、会所、样板间进行调整，为无锡市场带来了一场前所未有的产品力破局。

　　对于高端产品来说，给客户第一印象至关重要。美的置业接手后，首先对展示区进行整改优化并再度开放——

　　全无锡规格最高的「宽景礼仪门头」，长度约 70 米，汲取蠡园三间格局灵感，宝格丽风格环岛落客区尽显优雅，中心水景以全冠移栽迎客松为视觉焦点，彰显出豪宅大院的非凡气派。

　　全无锡规模最大的「园林实景示范区」，占地约 1.5 万㎡，以无锡寄畅园、蠡园为蓝本，北园采用叠山理水技法规划「五重山境」，南园取意蠡园设计「四重水境」，将江南园林盛景浓缩在社区之中。

　　“香山帮” 非遗传承匠人手工打造的古建亭，烘托出豪宅府园的隐奢感，“一园藏山水，十步见风华” 的氛围油然而生。

　　漫步于东望府，涛哥感觉仿佛不是置身于一座示范区，而是沉浸在某个 5A 级景点中，这种「诗意江南园林」放眼全国都实属罕见。

　　美的置业基于项目原有条件，对示范区进行了整体焕新，包括园林景观的修复保养、声光系统的导入应用等，让氛围呈现更加立体。

　　涛哥看过很多豪宅，但去东望府还是被展示区强大气场所震撼，接手仅30天后，美的置业用这座示范区向市场宣告：东望府王者归来。

　　示范区开放后，豪宅客户重新将目光投向了东望府。接下来，美的置业面临的问题是：如何进一步超越客户预期，引发塔尖圈层的共鸣。

　　会所无疑是区分改善住宅和豪宅的重要标志，他们拿出板块内最高标准、最高品位的「隐奢会所」，围绕 “家族生活场景” 做深度定制，以更高阶的场景吸引高端客户。

　　约2246㎡高定会所，汇集红酒雪茄吧、健身房、恒温泳池、私宴厅、棋牌室等功能，全方位满足业主的圈层需求。

　　接手项目62天后，美的置业用会所实景的全面亮相，向无锡塔尖圈层秀出“肌肉”，让更多高端客户对东望府充满信心。

　　样板间是最能打动客户的环节，尽管时间紧、任务重，但美的置业展现出很大魄力，将原有样板间全部「推倒重建」、甚至不惜砸掉框景放大窗墙比。

　　一方面，他们对不同面积段的户型进行「精准定位」。158㎡、180㎡户型主打精致轻奢，210㎡、310㎡户型则延续老钱风格，满足不同客群的差异化需求。

　　180㎡户型堪称「平层王者」，甄选蓝色水景岩板作为玄关背景，搭配海派大理石拼花图案地面，BLDK 一体化设计聚合巨型互动空间，从公区到卧室，确保每位家庭成员都能享受足够的空间感。

　　涛哥最喜欢其310㎡「空中平墅」户型，凭借层峰理念和3.5米层高，打造出一层一户的垂直私密体系，约21.7米的南向面宽、360度环幕宽厅极具视觉冲击力。

　　另一方面，他们还对审美与配置进行了「全面迭代」，将更多成本投入到美学表现力最强、客户最敏感的细节之处。

　　无锡首个「铸铝入户装甲门」，可与上海顶豪比肩，单扇门造价就超10万；罕见的「岩板热弯工艺」，通过圆润倒角，让空间自然过渡至天花板。

　　随着5月17日全新样板间开放，美的置业以几乎不可思议的效率，完成了对东望府的产品力「极限爆改」——

　　30天示范区重新开放、62天会所实景亮相、96天样板间全面迭代，以超预期的产品力全面重构项目定价权、重塑板块价格体系

　　而要在短期内完成项目口碑、形象的大逆转，本身就是一场与时间的赛跑，极其考验体系化能力。

　　更值得一提的是，如今二线城市的房地产市场几乎完全依赖分销，而东望府首开时分销成交仅4套，客户几乎全部来自自渠，更凸显业绩的含金量。

　　在涛哥看来，这场129天的「逆风翻盘」背后，蕴藏着美的置业操盘团队强大的组织、落地和执行能力。

　　作为集团首个代建项目，美的置业对东望府非常重视，由城市总亲自挂帅直管，建立12小时快速决策机制——

　　2天完成概念方案、37天出全套图纸、79天实现施工到开放，产品为营销抢出了节点，实现既快又好产品落地。

　　当然这也得益于他们的持续深耕和品牌影响，对客户有着深刻洞察，能够快速做出市场判断和产品调整。

　　美的置业深耕无锡10年，15个项目中6个落子锡山区，其中云璟、云开东方长期霸榜、交付口碑一直不错，在该板块拥有市场统治力。

　　首开业绩的火爆离不开营销力的爆发。涛哥观察到，东望府的操盘团队非常善于把控节奏，在短时间内密集输出、层层递进。

　　3月东望府示范区开放，他们复刻了央视无锡春晚及元宵分会场的盛世风华，将营销与文化传播巧妙融合，吸引超3000人围观，实现项目的首次破圈。

　　4月，他们举办锡东新城板块价值白皮书发布暨名流私宴，以论坛和私宴形式定向邀请精英圈层，探讨板块未来发展趋势，针对精准客户传播项目价值。

　　5月，借势隐奢会所开放，将美术馆级大师真迹引入住宅社区，徐悲鸿、齐白石、吴昌硕等大师珍品首次亮相无锡住宅，实现了高端氛围的场景营造。

　　6月开盘当天，“东望府杯”乒乓球冠军赛迎来终极对决，邀请到乒乓女王邓亚萍亲临现场，叠加东望府开盘热度，成功引爆无锡楼市。

　　通过层层递进的事件化营销，美的置业一步步实现热度从破圈到爆火的转变，为东望府首开的成功奠定了坚实基础。

　　作为板块前所未有的高端产品，常规营销打法很难有效，东望府举美的置业公司之力，营销端在72小时组建了一支「超配战队」。

　　他们几乎汇集沪苏销冠，7天完成案场包装、四大销售经理分别带队，营销总深度参与客户谈判，以更高的接待规格、谈判能力服务无锡塔尖客户。

　　在涛哥看来，他们逆风首开还不依赖分销实现热销，是营销团队一步步“磨”出来的结果——

　　核心骨干上百天无休、营销团队上门沟通，跟客户从早上聊到深夜签单….这样的工作强度只是他们的日常。

　　在如今的市场行情下，没有哪个楼盘可以随随便便热销，更何况这样一个特殊的代建项目。

　　从体系化运营的快速决策，到节奏化营销的热度递进，再到团队化作战的降维打击，美的置业用129天的努力，硬生生抢出了这场「逆风翻盘」

　　之所以为东望府倾注如此多心血，是因为它对美的置业战略转型，具备标杆性里程碑意义。

　　代建被视为房地产企业转型轻资产的捷径，很多房企都纷纷涌入这一赛道，但并非每家企业都能做好代建业务。

　　在涛哥看来，拥有品牌信任度、全产业链优势和市场化运作的美的置业，可能是最适合代建市场的企业之一

　　在无锡东望府项目案例中，涛哥能明显感受到美的置业的三大核心优势，将助力他们在代建市场稳步前行、发展壮大。

　　稳健经营、创造价值的能力，是代建委托方最为看重的，而美的置业是房企中的佼佼者。

　　一方面「稳健经营」赢得客户信任，美的置业是稳健民企代表，作为少有的未暴雷民企，有实力进行资金投入，东望府就是通过小股操盘代建模式取得成功。

　　另一方面「创造价值」能力得到认可，他们在代建代管领域专注“精而美”，基于现有的布局城市开展业务，并且设置了严格的合作门槛。

　　目前美的置业2025年上半年新增代建面积71万平米，已落子徐州、无锡、贵阳、南昌、佛山等城市，在具备成熟开发经验的城市，为客户持续创造价值，才能实现长期稳定发展。

　　美的置业具备全链条的服务能力，旗下有美置服务、美置商业、美置产发、睿住智能板块，能够覆盖代建代管的更多需求。

　　比如在东望府项目，美的置业采用了全新升级的睿住智能化配置，为塔尖客户带来体系化的智慧生活配套。

　　除了常规代建服务，他们根据自身企业特点，灵活高效地参与市场竞争，比如成功中标顺北·睿创智造园20年运营权、签约南沙万顷沙综合体项目。

　　同时管理层都是经验丰富、长期稳定的职业经理人，具备职业精神和团队作战能力，如东望府就展现出他们集中优势资源、短期扭转局面的能力。

　　2025年，也是美的置业战略转型的关键一年，房地产开发业务从上市公司重组至控股股东，得以全新姿态完成“轻装上阵”。

　　“全面发力，轻重结合，充分发挥公司的品牌、资金和美的体系里产业的协同优势。”

　　据悉打响代建领域第一枪的同时，美的置业在徐州、贵州、洛阳、佛山等城市开启布局，多个项目稳步推进中。

　　以东望府为起点，跑出发展「加速度」的美的置业，正在崛起成为代建赛道一支不可小觑的新兴力量。